Tv buyer кто это

Опубликовано: 24.04.2024

Успешные рекламные кампании должны быть нацелены на определенную группу людей, чтобы помочь бизнесу эффективно осуществлять продажу своего продукта или услуги. Компаниям нужен человек, который проводил бы исследования в области средств массовой информации, будь то печатные издания, радио, телевидение или Интернет, и понимал, как лучше всего охватить потребителей данных СМИ. Поэтому они нанимают медиа-байера для содействия исследовательским и деловым аспектам рекламы. Эти посредники помогают осуществлять рекламные кампании.

Описание професии медиа-байер

По большей части рекламные и маркетинговые мероприятия зависят от наличия подходящих платформ для охвата нужной целевой аудитории. Печать, радио, телевидение, кино и Интернет являются критически важными медиаплатформами, через которые рекламируют и продают товары и услуги. Эти виды СМИ являются основой в работе медиа-байера, что в переводе на русский язык дословно звучит как «покупатель средств массовой информации». Такие специалисты приобретают пространство для рекламы в СМИ. Они также следят за средствами массовой информации, оценивают эффективность определенных платформ и медийных каналов, а затем принимают важные решения о том, где рекламная кампания лучше всего сработает, эффективно охватит большую часть целевой аудитории и привлечет новых покупателей продукта или услуги.

Медиа-байеры, как правило, работают вместе со специалистами по медиапланированию при реализации основанных на СМИ рекламных стратегий для своих клиентов. Покупатели средств массовой информации проводят обширные исследования и определяют целевые демографические данные для конкретных кампаний. Затем они сотрудничают с планировщиками СМИ, чтобы разработать стратегии покупки медиа, которые позволят достичь нужного уровня освещения.

Чтобы оставаться в курсе событий, медиа-байерам необходимо следить за ключевыми показателями эффективности рекламных кампаний. Например, они могут оценивать данные, относящиеся к распространению определенных медийных каналов. Кроме того, они могут использовать инструменты веб-аналитики для мониторинга интернет-кампаний.

Их задача – устанавливать отношения с агентствами по продаже средств массовой информации и потенциальными клиентами. Они анализируют успех определенных кампаний и ведут переговоры с агентствами по продажам рекламных площадей, чтобы внести существенные корректировки и изменения.

Медиа-байеры также должны разбираться в финансах, поскольку им будет поручен бюджет, который должен разумно расходоваться. Они посещают встречи с клиентами, проводят презентации и сообщают о результатах разработанных кампаний.

Заработная плата

Большинство покупателей СМИ работает в интегрированных медиаагентствах. Тем не менее некоторые крупные компании или организации с собственными отделами рекламы и маркетинга также стремятся нанимать их в свою команду.

Для новичков в сфере покупки медиа, приступающих к своей первой работе, уровень заработной платы варьируется от 30 000 до 55 000 рублей в месяц. Более опытные представители профессии могут зарабатывать от 100 000 до 200 000 рублей в месяц.

Рабочее время

Медиа-байеры, как правило, работают в офисе, так как значительная часть их обязанностей может реализоваться с помощью телефонных и онлайн-коммуникаций. Однако может потребоваться время от времени посещать крупных клиентов и агентства по медиа.

Рабочее время также довольно стандартное, за исключением периодов запуска кампании, когда возможна работа допоздна, чтобы уложиться в установленные сроки. Кроме того, значительная часть работы медиа-байера связана с установлением контактов с клиентами, деловыми партнерами и другими профессионалами отрасли после обычного рабочего дня.

Необходимая квалификация

Степени, дипломы или другие профессиональные квалификации, связанные со СМИ или бизнес-дисциплинами тут предпочтительнее, хотя кандидаты из других сфер могут также подать заявку на вакансию медиа-байера.

Степень или профессиональная квалификация не так важны. Если у претендента есть аналитические, организационные и коммуникационные навыки, он, безусловно, может преуспеть в этом направлении.

Привет! Меня зовут Настя, недавно мне исполнилось 24. Менее чем за год я прошла путь от вчерашней студентки без опыта работы до сертифицированного медиабайера. Это моя история о том, как не бояться перемен и искать себя в новой профессии!

После окончания университета я не до конца понимала, чем хочу заниматься, тем более, моя специальность (Философия) не сулила мне особых карьерных перспектив. Исходя из этого я решила действовать по ситуации, и моей первой “настоящей” работой стала стартовая позиция в крупной ритейл-компании. Спустя полгода я поняла, что это совсем не мое - работа не приносила никакого удовольствия, я не могла там самореализоваться. И хотя у меня были достаточно высокие результаты, развиваться в этой области мне не хотелось. Поэтому я приняла решение двигаться дальше.

Главный вопрос, который задаешь себе в такой период (да и вообще по жизни, наверное) — это “чего я хочу?”, “что мне интересно?”. И, я думаю, что не только мне сложно на него ответить — с этим сталкивается большинство вчерашних студентов на старте карьеры. В конечном итоге, после долгих размышлений и сотен прочитанных статей, я выбрала сферу, в которой мне хотелось бы развиваться — Интернет-маркетинг. Она у всех на слуху, динамично развивается и, в принципе, это очень перспективная область для успешной карьеры (забавно, но так говорят почти все кандидаты на собеседовании, когда у них спрашивают, почему они выбрали это направление).

Я стала искать вакансии по этому направлению — оказалось, что рынок заполнен предложениями для специалистов по интернет-рекламе, но везде требовался опыт. А где его взять начинающему специалисту, было известно только HR-менеджерам, но они почему-то не хотели делиться этой тайной. Альтернативное решение пришло абсолютно случайно, когда мне попалась на глаза стажировка с возможностью трудоустройства в рамках образовательного проекта “Advert School”. В то время, мне были совершенно незнакомы такие понятия как “медиабаинг”, “закупка трафика”, и вообще знаний в сфере интернет-маркетинга у меня было маловато (будем честны - примерно около нуля). Поэтому к собеседованию я готовилась усердно: читала о том, что такое мобильный маркетинг, как рассчитывать важные показатели и так далее. Собеседование прошло удачно, и, в итоге, меня взяли на стажировку, чему я была несказанно рада!

В процессе стажировки было очень много волнений: а получится ли у меня, смогу ли я разобраться во всех этих терминах и метриках (CPI, CTR, ROI и т.д.)? А когда началась практика и мне дали реальный бюджет, то страхов стало еще больше - как оправдать такое доверие и не слить деньги впустую (рекламные кампании мне стали уже сниться, так сильно это меня волновало). Очень сложно было привыкнуть к новому формату работы - рекламные кампании надо было проверять и вечером, и на выходных. Было непонятно, как сделать положительный результат - я прикладывала много сил, но не всё получалось и уже стали опускаться руки. Но буквально за неделю до окончания стажировки наконец-то произошел значительный скачок - мои рекламные кампании закрутились и привели к прибыли!

Мне также очень повезло, что рядом были опытные и отзывчивые наставники, которые направляли меня, отвечали на все непонятные вопросы и поддерживали, когда, казалось, фиаско неизбежно! В конечном итоге, стажировка завершилась успешно и я вошла в штат компании с гордо звучащей должностью “Junior Media Buyer”.

Испытательный срок пролетал быстро, результаты становились всё лучше (хотя без периодов спада тоже не обошлось), и я твердо удостоверилась, что сделала правильный выбор, когда променяла “стабильность” крупной компании на, как бы красиво могли выразиться математики, систему с доминирующей неопределенностью. Тут я нашла молодой коллектив, классный офис, отсутствие бюрократии и жесткой корпоративной политики — здесь не боишься подойти к начальнику и попросить совета, не страшно ошибаться, потому что знаешь, что тебя поддержат и направят. Я думаю, многие согласятся, что атмосфера в компании очень сильно влияет на эмоциональное состояние сотрудников, которое в свою очередь непосредственно отражается на качестве выполняемой работы.

По прошествии достаточного количества времени я многому научилась как от своих коллег, так и путем самообразования. В результате, мне предложили подтвердить свои знания с помощью официальной сертификации Blueprint от Facebook (это тот источник трафика, с которым я работала). Это был своеобразный вызов, потому что там достаточно много подводных камней и сложностей (если вам интересно, как проходит процесс сертификации и как к ней подготовиться, то можете прочитать об этом в нашем блоге Advert School). В итоге я его успешно сдала и, таким образом, повысила свою квалификацию еще на одну ступень.

Сегодня, а именно спустя год и 3 месяца после полной смены профессиональной деятельности, я продолжаю свое развитие внутри компании, но теперь я уже помогаю новым сотрудникам пройти стажировку и освоить профессию Media Buyer. Мне особенно приятно этим заниматься, потому что, когда-то я тоже была на месте новичка, и прекрасно понимаю все волнения и страхи, которые возникают в этот период. Выходит так, что я прошла путь от ученика до учителя меньше, чем за полтора года! Это довольно громкое заявление, поэтому отмечу, что всегда есть чему учиться и я не считаю себя гуру в этой области - но небольшой шажок в эту сторону уже сделан.

Тем, кто боится сделать первый шаг, я хочу пожелать смелости — не бойтесь что-то менять, пробовать. Это не так страшно, как может показаться :) и даже если этот опыт будет неудачным, вы всегда сможете начать сначала!

Медиабайером принято считать специалиста, осуществляющего закупку эфирного времени на радио и телевидении, а также – рекламных площадей в печатных СМИ и различных Интернет-изданиях.

Содержание:

История профессии
Особенности профессии
Обязанности
Важные качества
Навыки и знания
Перспективы и карьера
Обучение

История профессии

Профессия медиабайер возникла в конце 90-х. Ее развитию способствовало разделение творческих и медиа направлений в рекламе. При этом крупные агентства начали открывать узкопрофильные отделы ввиду существенного увеличения числа рекламоносителей.

Таким образом, маркетинговые отделы сконцентрировались на разработке планов размещения рекламы и стали вести закупку рекламных площадей и эфира, предлагая наиболее выгодные условия по сравнению с конкурирующими организациями.

Особенности профессии

Невзирая на тот факт, что данная профессия появилась на рынке труда не так давно, она является перспективной и востребованной.

Деятельность специалиста целенаправленна на оптимизацию бюджета для заказчика, предлагая доступные скидки и максимально выигрышное позиционирование. Как только будут оговорены все нюансы предстоящей сделки, медиабайер оформляет договор и полностью его ведет.

Медиабайеру должен держать в памяти множество различных цифр, размеров скидок, данные по сейллерским домам, заказчикам, ресурсам и пр. Во многих случаях заказчик продвигает несколько брендов одновременно. А у определенной торговой марки ― свои цели.

Работа медиабайером связана с повышенным эмоциональным напряжением. Специалист лишен права на ошибку, ведь малейшая неточность влечет за собой значительный материальный убыток. Несколько неудачных сделок способны свести на нет предыдущие достижения медиабайера.

Клиенты не решатся сотрудничать с таким специалистом, рискуя потерять время и деньги.

В свою очередь, хорошие рекомендации способствуют увеличению числа клиентов, и, соответственно, заработок.

Профессия медиабайер противопоказана людям, у которых диагностированы ярко выраженные дефекты речи или пограничные нарушения внимания, мышления и восприятия. Нервно-психические заболевания и болезни сердечно-сосудистой системы также не позволяют работать в указанной сфере.

Обязанности

Основные обязанности медиабайера:

Важные качества

Необходимые качества, которыми должен обладать медиабайер:

ответственность;
внимательность;
аккуратность;
коммуникабельность;
стрессоустойчивость;
хорошая память;
терпеливость;
работоспособность;
грамотная речь;
пунктуальность.

Навыки и знания

Работа медиабайером предусматривает умение заводить полезные связи в СМИ, как на уровне руководящего звена, так и в среде внештатных корреспондентов различных изданий.

Специалист обязан досконально знать основы маркетинга, экономики и общей психологии.

Для проведения анализа рынка товаров и услуг требуется умение работать со специальными компьютерными программами, включая «Integrum», «Pal Marceting» и пр.

Перспективы и карьера

Медиабайер – это узкопрофильный специалист, который находится в подчинении медиапланера. Как правило, местом работы являются рекламные и PR-агентства. Также есть возможность стать работником медиаотдела одной из крупных компаний.

В дальнейшем медиабайер может получить повышение до менеджера по размещению, а после нескольких лет работы ― занять пост ведущего менеджера. Следующими ступеньками карьерной лестницы являются должности старшего менеджера и руководителя отдела.

Обучение

Медиабайер ― это профессия, что предусматривает наличие у соискателя высшего образования по специальности «Социология» или «Реклама». Практика способствует дальнейшему совершенствованию имеющихся навыков.

Медиа-байер (Media Buyer) – это специалист по привлечению внимания целевой аудитории к услугам или товарам компании. Профессия медиабайера очень востребована, т. к. каждая крупная коммерческая организация, а также медийные и рекламные агентства нуждаются в специалистах, способных дать им больше клиентов и прибыли.

Медиа-байер обычно редко работает со всеми рекламными каналами, а специализируется на одном из них:

печатные издания;
наружная реклама;
интернет;
радио;
телевидение.

Анализ предложений о работе Media Buyer по России показывает – на долю специалистов по планированию и размещению рекламы, которые не заняты в сфере интернет, приходится только 15% вакансий.

Поэтому, чтобы быть востребованным специалистом и получать солидный доход, разумнее выучиться или переквалифицироваться на цифрового (digital) медиабайера, которого в России чаще называют трафик-менеджером или арбитражником .

Кто такой трафик-менеджер

Трафик-менеджер (traffic-manager) – специалист, отвечающий за привлечение внимания интернет-пользователей к конкретному сайту или странице в социальной сети. Чтобы лучше понимать роль трафик-менеджера, достаточно представить себе следующую картину – в интернете уже миллионы сайтов и страниц в соцсетях и каждый день создаются новые. У большинства этих веб-ресурсов схожая тематика, т. е. они конкурируют между собой, борясь за внимание интернет-пользователей.

В результате получается:

пользователь, ищущий ответ на свой вопрос, теряется в многообразии вариантов;
компании, борющиеся за клиента, стараются превзойти конкурентов.

Вот тут и нужен трафик-менеджер, помогающий посетителю решить проблему и привлекая его внимание к тому сайту, который он ведет. Ну а бизнес получает клиентов и прибыль, которой он делится с traffic-manager.
Неудивительно, что знаний и навыков в области маркетинга и привлечения трафика специалисту нужно иметь очень много. Без обучения развиваться в этой области будет достаточно сложно.

Специалистам, которые хотели бы получить больше знаний и расти профессионально, советуем посмотреть курсы по интернет-маркетингу

Чтобы научиться выстраивать оптимальные стратегии в привлечении трафика, рекомендуем посмотреть подборку курсов по digital-стратегии

Трафик-менеджеры обычно выбирают одну из 3-х схем работы:

работа штатным сотрудником в офисе компании, когда специалист решает задачи по привлечению посетителей на корпоративные веб-ресурсы;
фриланс – выполнение функций по привлечению трафика на заказ по заданным условиям, что позволяет взять несколько заказчиков и работать в комфортной домашней обстановке;
работа на себя.

К последнему варианту обычно склоняются все опытные специалисты. Работа на себя может быть организована в виде одной из 2-х схем;

создание собственных сайтов и страниц в соцсетях для продажи каких-то товаров и услуг;
слив трафика на различные предложения (офферы) товаров и услуг по партнерской программе (партнерке).

Виды специализации

Хотя traffic-manager обязан знать все виды привлечения трафика, но обычно специализируется он лишь на одном из них или нескольких. Для получения потока посетителей обычно используют:

контекстную рекламу в Google и Yandex;
таргетированную рекламу в социальных сетях Facebook, Instagram, VK;
тизерную рекламу в тизерных сетях (тизерках);
email-рассылки;
пуш-трафик – сообщения с сайтов;
мобильный трафик.

Перечень часто встречающихся платформ и сетей для рекламы, с которыми работают российские трафик-менеджеры, выглядит так:

Пугаться этих незнакомых терминов и их обилия не нужно. Беглое знакомство со справочником понятий и определений в маркетинге быстро даст общее понимание, а остальное придет во время работы.

Что делает трафик-менеджер

Главной задачей трафик-менеджера выступает привлечение пользователей, но важно понимать – речь идет о целевой аудитории, а не случайных посетителях. Чтобы завлекать потенциальных клиентов и качественно выполнять свои услуги, обычно делают следующее:

Составляют портрет клиента, пытаясь определить его потребности, интересы, боли.
Разрабатывают рекламные гипотезы самостоятельно или в паре с маркетологом.
Составляют ТЗ (техзадание) дизайнеру, копирайтеру или видеомейкеру.
Разбивают аудиторию по целевым группам и проводят первичные тесты, чтобы понять, кто лучше реагирует.
Анализируют проведенные рекламные кампании, чтобы выявить рабочие связки (комбинации теста, изображений, видео), дающие максимальный результат (отклик).
Масштабируют удачные варианты рекламы.
Сотрудничают с партнерами (блогерами, сторонними площадками для рекламы).
Проводят анализ обратной связи с действующими или потенциальными потребителями.

Фактически traffic-manager приходится вживаться в ту нишу, для которой он привлекает трафик. Поэтому эту работу скучной не назовешь. После нескольких лет работы такой специалист уже знает различные виды бизнеса, понимает их особенности, узнает доходность и изучает успешные направления продвижения. Этот багаж знаний и позволяет со временем начать работать исключительно на себя или поднять ценник на услуги до неприличных высот!

Особенности работы трафик-менеджера

Работа состоит в повторении следующих трех этапов:

Работа traffic-manager достаточно творческая, и ее специфика состоит в постоянном тестировании новых ниш, гипотез, подходов.

Профессиональные качества трафик-менеджера

Среди присущих трафик-менеджеру профессиональных качеств выделяют:

Понимание особенностей функционирования социальных сетей и веб-сайтов. Постоянный контроль новостей, рассказывающих о нововведениях в их алгоритмах работы.
Умение проводить деловые переговоры с блогерами и площадками для размещения рекламных материалов.
Знать все виды привлечения трафика, чтобы выбирать наиболее подходящие способы привлечения нужных пользователей с учетом особенностей товара или услуги.
Обладать аналитическим складом ума, чтобы объективно оценивать результаты рекламных кампаний и делать выводы, позволяющие увеличить эффективность привлечения трафика.
Умение четко излагать мысли, чтобы дизайнеры и копирайтеры понимали, что от них требуется при разработке гипотез (креативов).

Очень полезными для трафик-менеджера будут такие личностные качества, как:

усидчивость;
целеустремленность;
компетентность;
решительность;
настойчивость.

Зарплата трафик-менеджера

Заработная плата трафик-менеджера меньше зависит от региона в сравнении с другими интернет-профессиями, потому что ничто не мешает работать удаленно. Однако для желающих работать в офисе следует знать, что минимальная заработная плата для такой вакансии в регионах составляет 18 тыс. рублей при условии, что у кандидата нет никакого опыта. Вот пример подобного объявления:

При наличии минимального опыта в регионах уже можно получать 30 тыс. и выше. Вот примеры вакансий:

В больших городах зарплата составляет от 60 тыс. рублей и выше:

Важно понимать – компания во многом зарабатывает настолько хорошо, насколько качественно свои профессиональные обязанности выполняет трафик-менеджер. Поэтому в большинстве случаев специалисты предлагают процент от прибыли или хорошую премию сверх оговоренного в начале оклада, что мотивирует его работать лучше и зарабатывать больше.

При наличии опыта и лидерских качеств можно возглавить отдел специалистов по привлечению трафика, что позволит рассчитывать на такие цифры заработной платы:

Как стать трафик-менеджером?

Чтобы стать digital media buyer, то есть трафик-менеджером или, как у нас чаще говорят, арбитражником, необходимо пройти специальные курсы под руководством опытных наставников, которые:

познакомят с основными тенденциями современной индустрии интернет-рекламы;
покажут новые технологии;
детально опишут механизмы привлечения трафика.

Освоив эту базу и получив документ, подтверждающий соответствующее образование, можно приступать к работе, которая при должном старании быстро выведет на солидный доход.

Расскажите, чего именно вы ждете от профессии трафик-менеджера:

высоких прибылей?
нескучной работы?
знакомства с различными сферами интернет-бизнеса?

Не знаете с чего начать?

Получите персональный список курсов, пройдя бесплатный тест по карьере

Читайте также: