Как найти нужную рекламу на тв

Опубликовано: 24.04.2024

Помните времена, когда интернет был не так популярен и большую часть свободного времени мы проводили перед экранами телевизоров? В те недалекие времена реклама в промежутках между любимым сериалом имела большую значимость для продвижения товаров/услуг.

Видеореклама и сейчас отлично справляется со следующими задачами:

Намерение совершить покупку.

А еще с помощью видеорекламы с легкостью можно получить виральный охват, т.е. вирусный. Цепляющая реклама остается на языке, постоянно напевая или повторяя рекламные фрагменты, вы непроизвольно запоминаете бренд и распространяете его среди вашего окружения. Подробнее об этом эффекте рассказывали ранее в статье.

В нашей компании мы продвигаем малый и средний бизнес в интернете различными вариантами: контекстная реклама, SEO, SMM, SERM и другие способы. Не устаем повторять, что наилучшего эффекта возможно достичь при использовании всех методов комплексно.

Появление интернета увеличило количество площадок. На первом месте по просмотрам, конечно же, YouTube. В меньшей степени соцсети (ВК, Инстаграм, Одноклассники и др.) и прочие площадки.

Также расширились форматы видео и охваты пользователей. Теперь объявления можно таргетировать, то есть показывать определенным аудиториям по местоположению, возрасту, интересам и другим характеристикам. Для этого на YouTube есть разные форматы объявлений, но на них я подробно останавливаться не буду – об этом вы можете прочитать здесь.

В своей статье я собрала самые запоминающиеся и приставучие примеры видеороликов, которые плотно отложились в голове за последние 10-20 лет и сделали бренды более узнаваемыми. Уверена, что скорее всего именно эти видеоролики ассоциируются у вас с конкретным брендом, а значит – задача выполнена!

Я разделила их по группам, но весьма условно. Поехали!

Легендарная реклама

Начну с подборки роликов, которые поистине можно считать легендарными, и которые знают, кажется, все.

Праздник к нам приходит (Coca-Cola)

На первом месте, конечно же, грузовики Coca-Cola, которые задают праздничное новогоднее настроение.

Он настоящий! Они настоящие! (M&M's)

Еще одна новогодняя реклама с нотками ностальгии. «Дедушка?»

Вы все еще кипятите? Тогда мы идем к вам! (Tide)

Tide или не Tide – а как бы отреагировали вы, если бы к вам домой пришел мужик с порошком?

Да, я на коне! (Old Spice)

Кажется, этот мужчина всем хорош!

Как ловко морковка ушла вперед! (Bonduelle)

Передаем эстафету и едим вкусные консервированные овощи!

Вилларибо и Виллабаджо (FAIRY)

Где тусовка круче и дольше, а где придется мыть посуду? Реклама, в которой две деревни ищут лучшее моющее средство.

На чьей стороне ты? (Twix)

Еще две противоборствующие стороны. Так как правильнее все же наносить глазурь: вертикально или сверху вниз?

Где моя машина? В ОЗЕРЕ. (Head & Shoulders)

Думаю, эту крылатую фразу знают все, хотя вспомнить, что именно рекламировалось – сложновато.

Футболка сухая и совсем не пахнет (Gillette Series Power)

На вопрос «где ты был?» наше поколение отвечает: «Бегал!»

И Сережа тоже! (Mamba)

Очень-очень старая реклама, но, думаю, многие ее еще помнят.

Заедающая реклама

Уверена, мотивы из этих рекламных роликов не раз крутились у вас на языке не по одному дню. Предлагаю вспомнить и пропеть их еще раз или сто раз!

О, палмолив, мой нежный гель! (Palmolive)

8-800-555-35-35 («Домашние деньги»)

Все тип-топ: каблучки-макияж (Always)

Киндер-пингви я люблю! (Kinder Pingui)

У этого же бренда была популярная реклама про молоко и молочный ломтик. Так родственники или нет?

Золотая чаша – золотая! (Золотая чаша)

Вдруг появился вопрос: а Басков был более популярен тогда или сейчас?

Мель попс жу-жу-жу жу-жу-жу (Miel pops)

Спасибо, что ты есть! (Merci)

Это Тантум Верде Форте! («Тантум Верде Форте»)

Кстати, Тимати поет этот трек даже на своих концертах.

А как поднять бабла? (azino777)

Эта рекламу хоть и не крутили по ТВ, но тоже с популярным репером и тоже заедает, поэтому добавила ее в подборку.

Я из Германия прибыть! («Амбробене»)

Обрати внимание: сделано в Германии (Thomas)

Кстати, есть 10-часовая версия . А первый раз этот слоган вы скорее всего слышали в таком формате.

Ред булл окрыляет! (Red Bull)

Здесь целая серия роликов, не все из которых показывались на российском ТВ. Но сюжеты очень классные – не поленитесь посмотреть.

В доме чисто в 2 раза быстрее! (Mr. Proper)

А еще с ним веселей! =)

Смешная

К сценаристам и маркетологам есть вопросики, что они принимали, когда придумывали эти ролики. Некоторые сюжеты просто смешные, другие – абсурдные. И да, эта реклама действительно показывалась по телевизору. Но, кажется, сегодня такие трюки не пройдут.

Миф – морозная свежесть («Миф»)

Попробуй радугу! (Skittles)

Кстати, у этого бренда есть еще один странный ролик про Скиттлстрянку – выглядит мерзко.

Я могу приклеить глаз кенгуру («Балтимор»)

А вы что можете, пока течет кетчуп?

Ролики, которые стали мемом

Продолжу подборкой странных и абсурдных роликов. Ну таких, от которых смешно и стыдно. И непонятно, как их вообще смогли придумать и снять? Но «благодаря» вот такому сюру, они стали популярны в массах.

Каким файлообменником ты пользуешься? (Skype)

Сама ты Оля вредина («Корвет Мебель»)

Отлично, работаем дальше (Веб-студия «Сокол»)

Реклама настолько крутая, что нам даже не жалко прорекламировать конкурентов!

Красивая

В этой подборке красивые и масштабные ролики, которые Вы тоже должны помнить.

Райское наслаждение (Bounty)

Когда-то море и пальмы я видела только в этой рекламе. Боюсь, что из-за пандемии в ближайшее время опять придется любоваться только батончиками «Баунти».

Жизнь – хорошая штука. Как ни крути. (Rich)

Еще одна пляжная и интригующая реклама.

Где наслаждение, там Я («Я»)

Не менее красивая и конкурирующая реклама.

А-у-у а-у-у а! (Lipton)

Ай-да Хью Джекман, ай-да красавчик так оттанцовывать!

Не тормози – сникерсни! (Snickers)

Кстати, у Сникерс была еще одна очень популярная реклама , которая у всех вертелась на языке: «поцелуй меня в пачку»!

Подводный мир (Ariston Aqualtis)

На первых плазменных телевизорах эта реклама завораживала так, что глаз невозможно было отвести!

В этот блок еще можно добавить бесчисленное количество роликов, рекламирующих парфюм, но не буду вас грузить.

Актуальная

Здесь всего один рекламный ролик, но зато какой!

Прекрасно понимаю! (Coldrex)

Надеюсь, простуда, а не коронавирус. Будьте здоровы!

С неожиданной развязкой

Бонусом несколько роликов, которые не показывались по телевизору, но очень популярны в интернете.

А можно еще? («Растишка»)

Надеюсь, вы досмотрели ролик до конца =)

Чего, блин? (Курсы иностранных языков в Балашихе)

Учим языки и не упускаем завидных женихов!

Под занавес

Делитесь, какая реклама была вашей любимой и какой мотив крутится у вас в голове после прочтения статьи? Лично я еще дня три напевала: вооосемь-восемьсот! Пять-пять-пять-три-пять-три-пять…

Ну а вы всегда можете связаться с нашими специалистами по телефону 8(800)500-89-91, а также просто написав нам .

Специалист по Контекстной рекламе

Понравилась статья?

Спасибо, мы старались!

Кстати, вы подписаны на нашу рассылку? Если нет, то самое время познакомиться с Катей.

Сожалеем, что не оправдали ваши ожидания ((
Возможно, вам понравятся другие статьи блога.

4 чел. оценили, средняя оценка 5

Чек-лист «Как создать репутацию с нуля»

Что делать, если вы на рынке новичок и о вас ничего не говорят? Если репутации еще нет, то ее нужно создать. Наш чек-лист вам в помощь.

Нельзя отрицать, что средства массовой информации имеют огромное влияние на людей. Телевидение же остается одним из самых популярных и влиятельных СМИ, и вряд ли существует вероятность, что даже такая мощная сеть, как интернет, сможет заменить его в ближайшие годы.

Именно поэтому множество рекламодателей обращают внимание именно на этот ресурс, который, при правильном подходе к созданию рекламного продукта, сможет обеспечить им повышение спроса на продукцию и, как следствие, серьезный рост прибыли.

Впрочем, следует отметить и то, что телевидение – не столь уж и однозначная рекламная площадка.

В чем заключаются главные особенности телевизионной рекламы? Каковы ее главные плюсы и минусы? Является ли подобная реклама универсальной? Ответы на эти и многие другие вопросы вы сможете найти в данной статье.

Что представляет собой реклама на телевидении?

Телевизионная реклама – это реклама, транслируемая на одном или нескольких телеканалах. Вопреки распространенному мнению, подобная реклама включает в себя не только видеоролики, но и множество других форматов.

Маркетологи соглашаются, что ТВ-реклама является одним из самых эффективных видов продвижения брендов, товаров и услуг. Впрочем, она, как и любой другой инструмент продвижения, имеет свои особенности, преимущества и недостатки.

Плюсы и минусы телевизионной рекламы

Продвижение на ТВ имеет целый ряд огромных преимуществ, среди которых:

Массовый охват аудитории. Телевидение – это СМИ, которое обеспечивает наиболее полный охват аудитории. Следовательно, размещая рекламный ролик на нескольких каналах, рекламодатель гарантирует себе, что его ролик, строку или заставку увидит большая часть населения (разумеется, речь идет о той части, которая регулярно смотрит телевизор).
Художественные возможности. Телевидение является уникальным средством информации. Оно позволяет достичь максимально возможного контакта с потребителем, вызывать у него определенные эмоции и повлиять на его мнение. Подобное воздействие становится возможным благодаря созданию особого сочетания видео, графических элементов и звукового ряда. Более того, нельзя отрицать и тот факт, что ТВ больше других информационных средств связано с кино, что, в свою очередь, позволяет создателям телевизионной рекламы использовать самые разные инструменты, приемы и средства, которые позволяют создать действительно художественный рекламный продукт.
Высокая степень вовлеченности телезрителя.
Звуковое и визуальное воздействие на потребителя. Как уже было сказано ранее, телевизионная реклама чаще всего предполагает сочетание видео и изображений вместе со звуковым сопровождением. Маркетологи утверждают, что именно такая комбинация позволяет сильно влиять на зрителя, стимулируя его к покупке товаров или услуг.
Возможность сделать рекламу более целевой. Несмотря на то, что реклама на ТВ влияет на потребителей в массе, рекламные блоки и даже участие представителя компании в тематических телепередачах позволяет сделать влияние целевым, т.е. направленным на определенную категорию населения.
Возможность «личностного» обращения к потребителю. Телевизионная реклама характеризуется сильным личностным воздействием, что и делает ее столь эффективной. По сути, подобное продвижение почти эквивалентно личным продажам.
Возможность регулировать длительность рекламного сообщения. Каждый рекламодатель имеет возможность выбрать подходящий для него формат телевизионной рекламы. Впрочем, каким бы не был его выбор, он может сделать ролик короче или длиннее, в зависимости от его концепции и выбранной стратегии.

Впрочем, реклама на телевидении имеет и ряд недостатков, среди которых:

Почти полное отсутствие целевой направленности. Несмотря на тот факт, что массовость подобной рекламы была ранее причислена к плюсам, эта характеристика дает и обратный эффект. Даже попытки профессионалов завлечь определенную часть телезрителей при помощи специальных приемов чаще всего оказываются бесполезными. Более того, если в рекламном ролике вы будете прямо апеллировать к определенной категории населения, это может вызвать раздражение у ее представителей, и такую же негативную реакцию у зрителей, которые не входят в вашу целевую группу. Именно поэтому компаниям, стремящимся запустить рекламную кампанию на ТВ обязательно нужно помнить о том, что, несмотря на то, что цифры охвата аудитории действительно огромны, немалая часть охвата останется «бесполезной».
Высокая стоимость. Телевизионная реклама относится как разряду самых дорогих. Именно поэтому позволить себе подобное продвижение могут только компании и организации с более чем солидным бюджетом.
Короткое время трансляции. Если сравнивать рекламу на телевидении с другими инструментами продвижения, к примеру, с наружными средствами, такими как билборды или вывески, она действует не постоянно, а лишь в короткий момент передачи сообщения. Впрочем, этот недостаток, как правило, компенсируется регулярностью трансляций.
Высокий градус раздражения зрителей. Нельзя отрицать тот факт, что большинство телезрителей испытывают сильные негативные эмоции, когда реклама прерывает просматриваемые ими телепередачи.

Как создается телевизионная реклама?

Несомненно, самым популярным, хоть и дорогостоящим видом рекламы остается видеоролик. Он имеет и самый сложный процесс создания, вовлекает в работу множество людей и требует тщательного планирования. Впрочем, следует отметить и то, что стандартные этапы работ по созданию видеороликов схожи с основными этапами других видов телевизионной рекламы.

В целом же, процесс создания телерекламы можно условно разделить на следующие этапы:

Создание стратегии. Для этого необходимо определить целевую группу, четко поставить цель, выделить основные задачи рекламы и т.д.
Создание главной идеи. Главная идея – это то, что должно привести рекламную кампанию к успеху. По сути, именно она позволяет достичь целей рекламной кампании и привлечь зрителя.
Разработка сценария. После того, как определяется и утверждается главная идея, начинается работа над сценарием телерекламы. В сценарии выделяются основные точки сюжета, его начало и завершение.
Написание сценария и раскадровки. Несмотря на то, что рекламщики используют одну, главную идею, они создают несколько вариантов сценария, который чаще всего идет в комплекте с раскадровками – схематичными изображениями кадров из основных эпизодов ролика. Это позволяет взглянуть на рекламный продукт и в случае необходимости внести изменения.
Организация съемки. Этот этап можно условно разделить на три главных организационных пункта, а именно сбор съемочной группы, подготовка к съемке и, наконец, сам съемочный период.
Монтаж и озвучка. Это завершительный этап создания телевизионного рекламного ролик, после которого он должен быть утвержден рекламодателем.

Разумеется, подобные работы невозможно осуществить без привлечения специалистов. Именно поэтому бизнесмены обращаются в рекламные агентства, которые и проводят поэтапное планирование, а затем и организацию рекламной кампании.

Время трансляции телевизионной рекламы

Все эфирное время условно делится на тайм-слоты – временные отрезки, каждый из которых имеет свою аудиторию. Это один из важнейших факторов, который стоит учитывать рекламодателю.

Существуют следующие слоты:

Утренний (6.00 – 12.00). Аудитория: школьники, домохозяйки;
Дневной (12.00 – 17.00). Аудитория: домохозяйки, студенты;
Вечерний (17.00 – 19.30). Аудитория: люди, возвращающиеся после рабочего дня;
Час пик (19.30 – 22.00). Аудитория: большинство телезрителей.
Поздний (с 22.00). Аудитория: люди без типичного рабочего графика, безработные.

Виды рекламы на телевидении

Существует множество разновидностей телевизионной рекламы, каждая из которых имеет свои особенности, преимущества и недостатки.

Как правило, выделяют следующие виды телевизионной рекламы:

Стоимость телевизионной рекламы

Стоимость рекламы на телевидении зависит от многих факторов, среди которых:

Рейтинг телеканала. Разумеется, стоимость трансляции, к примеру, рекламного видеоролика будет зависеть от количества зрителей конкретного канала. Так, к примеру, у региональных каналов аудитория будет меньше, чем у федеральных.
Выбранное эфирное время. Если вы хотите продвигать свое предприятие, организацию, продукт или услугу по будням в вечернее время (когда большинство людей возвращаются с работы и отдыхают перед телевизором), вам придется заплатить больше, чем в дневное время. То же касается и выходных – в субботу и воскресенье количество зрителей телевизионных каналов заметно увеличивается.
Формат и длительность рекламы. Трансляция рекламного ролика будет стоить намного больше, чем, например, та же бегущая строка. Более того, регулярная демонстрация длинного рекламного видео обойдется дороже, чем показ короткого ролика.
Сезонность. Стоимость трансляции рекламы может значительно повышаться в период проведения масштабных мероприятий, таких как, к примеру, футбольные матчи, Олимпийские игры и т.д.

Стильные, невероятные, трогательные. Они — настоящее произведение искусства

Наш мир полон рекламы. Большая ее часть проходит мимо нас, какая-то запоминается, потому что раздражает, но некоторые ролики — настоящее искусство. Они трогают до слез, смешат нас, завораживают и запоминаются на всю жизнь. Потому что реклама тоже может пробудить наши чувства.

Chanel Nº5 с Николь Кидман

Михаилу Барышникову исполнилось 67, но пластика великого танцора никуда не делась. Как и харизма необыкновенного мужчины. Он снялся в лукбуке и видео Rag & Bone и это отлично, потому, что, как говорят в GQ: «увидеть его на сцене, может, и не получится, зато видео можно пересматривать неоднократно».

А это видео, и правда, хочется пересматривать, оно завораживает. Кстати с Барышниковым одежду из осенне-зимней коллекции примеряет и пробует в деле Lil Buck. Обалденные оба!

Баз Лурман снял одну из самых красивых актрис нашего времени в рекламе одного из самых знаменитых ароматов. 4 минуты, 20 миллионов долларов. Говорят, что Николь Кидман получила за эту рекламу 4 миллиона доллара.

Слоган: «Немного Chanel Nº 5», как ответ непревзойденной Мерилин Монро на вопрос журналиста: «Что она надевает на ночь?».

Самый классический, элегантный аромат марки Chanel №5 показан в истории о неизбежности страсти и невозможности любви. В сценарии ролика, в котором Николь Кидман сыграла недосягаемо прекрасную влюблённую звезду, смутно угадывается сюжет фильма «Мулен Руж». Такой вот Париж в Нью-Йорке.

Михаил Барышников танцует для Rag & Bone

Жан-Клод Ван Дамм и грузовики Volvo

Звезда боевиков Жан-Клод Ван Дамм продемонстрировал фирменную растяжку, сев на шпагат в рекламном ролике Volvo. Первоклассный и дорогостоящий рекламный ролик, вышедший под заголовком «Эпическая растяжка» (Epic split - прим. ред), «взорвал» Youtube. За три дня видео посмотрело около 17 млн человек!

За кадром звучит музыкальная композиция певицы Enya. Два грузовика едут задним ходом и в какой-то момент медленно разъезжаются. Находящийся между ними Жан-Клод Ван Дамм эффектно садится на шпагат.

Кроме постаревшего, но по-прежнему харизматичного Жана Клода, восхищение вызывает вся команда, работавшая над роликом. Недаром видео о том, как он делался, тоже стало хитом.

Отдельным жанром стали пародии на ролик — от фото, например, со стоящим на крыльях самолетов Путиным и Чаком Норрисом, до видео — Ченинг Татум спародировал Ван Дамма, разъезжая на тележках из супермаркета. Тоже признание!

Автомобили Honda, The Cog

Еще один автомобильный ролик, ставший настоящим хитом, но по другой причине. Это видео – результат титанического труда. Здесь нет ни монтажа, ни спецэффектов – только непрерывная съемка и реальная физика!

Движение каждой детали тщательно рассчитывалось и проверялось на экспериментах. Снять ролик без ошибок и неудач удалось только с 606-ого раза. Реклама получила массу наград и признание зрителей, а ее эффект превзошел все ожидания.

Не заставляй аиста краснеть

Вообще-то это рекламный ролик рекрутинговой компании. Но у нее такой мощный социальный посыл, что хочется немедленно встать и начать что-то делать! Именно, чтобы не краснел тот аист, который принес нас.

Аист летит с ребёнком, защищает его и выполняет свой долг — доставляет ребенка к родителям. А что же дальше?

Ты красивее, чем думаешь!

В моменты грусти и недовольства собой стоит посмотреть этот ролик Dove.

Художник на слух рисует два скетча с портретом одной и той же женщины: один по ее собственному описанию, а другой по описанию от случайного незнакомца. Женщины сидят за занавеской и по просьбе художника в мельчайших подробностях описывают черты лица, волосы, кожу и прочие особенности внешности.

В эксперименте приняли участие бывший судебный художник, долгое время специализировавшийся на создании портретов разыскиваемых преступников, и несколько женщин, до последнего момента находящихся в полном неведении, что происходит.

The Discovery Channel, «Мир прекрасен»

Немедленно выключить The Discovery Channel и отправиться в свое собственное невероятное приключение — вот что хочется сделать, посмотрев это видео. Ролик показывает — мир действительно потрясающий!

После того, как видео собрало 7 000 000 просмотров на YouTube, было решено снять сиквел, который — вопреки всем ожиданиям — оказался ничем не хуже оригинальной версии. А уже знаменитое Boom De Yada стало не только основной темой рекламы, но и девизом многих путешественников.

Один из серии роликов компании Proctor & Gamble, посвященных матерям. Он основан на воспоминаниях спортсменов о детстве.

Пробуждения на утренние тренировки задолго до рассвета, поездки на соревнования по всему миру, травмы, поражения и разочарования – и на всех этапах долгого пути на Олимпиаду рядом с будущими чемпионами явно или незримо присутствовали их мамы.

И если на ваши глаза навернутся слезы – а это наверняка - утрите их носовым бумажным платком, разумеется, от Proctor & Gamble.

Доброта спасет мир

Рекламный ролик из Таиланда тоже стал хитом интернета. Не самый красивый, вовсе не богатый, обыкновенный парень. Он просто добрый, он просто делает маленькие добрые дела, и мир становится лучше.

Обязательно смотреть, если кажется, что все плохо-плохо!

Дедушка и стул из IKEA

Купил как-то дедушка стул. И это событие перевернуло всю его жизнь.

Было у пенсионера одно развлечение в жизни — кормить голубей в парке. Сменялись времена года, а в жизни старичка ничего нового не происходило. До тех пор, пока, однажды, его место не оказалось занято.

Испанское агентство SCPF сняло простую и воодушевляющую рекламу о том, как всего одна вещь может изменить вашу жизнь к лучшему и сделать вас счастливее.

Ну а маленький рекламный ролик может запросто заставить нас плакать и смеяться.

Телевидение является основным источником информации для большей части населения. Эта особенность эффективно используется в маркетинге путем создания и демонстрации видеороликов и репортажей, а также скрытой подачи информации. Имеет реклама на телевидении преимущества и недостатки, о которых следует знать при выборе этого метода. В их число входят стоимость услуг, охват аудитории и скорость распространения информации.

Основные виды рекламы в телеэфире

В зависимости от цели преследуемой маркетинговой компанией, представление продукта телевизионной аудитории может иметь различные форматы:

Отдельные сюжетные видеоролики — активная реклама «прямого типа» демонстрируемая во время или в перерывах между программами передач и развлекательными показами фильмов.
Телевизионные заставки — демонстрация неподвижного логотипа в течение определенного времени.
Репортажи и джинса — информация о товарах или компании поданная в виде новостного сюжета. Во многих странах такой вид рекламы запрещен.
Спонсорская реклама — полная или частичная оплата передачи, шоу, прямой трансляции с возможностью размещения логотипов компании в студии, на экране, одежде ведущих или участников.
Product placement (скрытая реклама) — используется в реалити-шоу и телесериалах, где рекламируемый продукт или бренд используется основными персонажами в бытовых ситуациях.
Самостоятельная передача о компании или товаре — телемагазины, презентации, розыгрыши рекламной лотереи.

От чего зависит стоимость рекламы на ТВ

Зрителями телевидения являются люди всех возрастов, социальных статусов, видов деятельности и интересов. Чтобы выделить из общего числа ваших потенциальных покупателей следует ориентироваться на два параметра – масштабы телеканала и целевая аудитория телепередачи.

Как выделить аудиторию по охвату эфира

По объемам вещания каналы телевидения различаются на:

Международные (спутниковое, интернет-телевидение) — доступны любому зрителю в мировом масштабе, если эта возможность не ограничена законодательством его страны пребывания. Подходят для рекламы туристического бизнеса, авиалиний и транспортных компаний, брендов экспортируемых товаров, программных продуктов.
Государственные (федеральные) — ориентированы на жителей одной страны, в пределах которой осуществляется трансляция эфира. Позволяют рекламировать бренды товаров народного потребления и продуктов питания, ассортимент сетевых торговых компаний (бытовая электроника, мобильная связь, автомобили).
Региональные — ориентированы на зрителей одного района, края, округа, области, города. Телевизионная реклама на таких каналах подходит для презентации новых компаний или сетевых подразделений, расположенных на территории региона, с целью привлечения клиентов, покупателей, партнеров и соискателей на вакантные места.
Кабельные — трансляция предоставляется по подписке за определенную плату. Позволяет более избирательно охватить целевую аудиторию, путем изучения личных данных подписчиков. Подходит для всех типов продукта. В некоторых странах реклама на платных каналах запрещена.

Выбор передачи для рекламы по возрастному формату и эфирному времени

По формату передач целевую аудиторию разделяют на следующие категории:

Детская — мультфильмы, развивающие программы. Подходят для рекламы детских товаров и продукции для женщин.
Подростковая — телесериалы, мультфильмы, фильмы, спортивные и интеллектуальные соревнования. Эффективная реклама – одежда, гаджеты, развлекательные центры и мероприятия.
Молодежная — музыкальные программы, реалити-шоу, юмористические передачи. Зрительская аудитория этого типа трансляций восприимчива к презентации брендов одежды и обуви, электроники, напитков, развлекательных заведений, косметики.
Взрослая — тематические информационные передачи (о бизнесе, спорте, автомобилях, ремонте, туризме, политике). Результаты приносит реклама практически всех типов продукции или услуг.
Пожилые люди — новости, программы здоровья, ток-шоу. Результативна телереклама медикаментов, продуктов питания.

Эфирное время разделяется на четыре категории:

00:00 — 07:00 в любой день — средняя цена услуги рекламы и небольшая аудитория;
07:00 — 18:00 в будний день — самое дешевое время и минимальное количество зрителей;
07:00 — 18:00 в выходной день — высокая стоимость показа и широкая аудитория;
18:00 — 24:00 в любой день — самое дорогое время и максимум платежеспособных телезрителей.

В чем плюсы и минусы рекламы на телевизионных каналах

Главным достоинством размещения рекламы на ТВ является возможность многостороннего (звук и видеоизображение) воздействия на аудиторию, что позволяет создавать четкий образ, к которому стремится ваш потенциальный клиент. Таким образом осуществляется психологическое управление аудиторией. Несомненным преимуществом можно назвать и скорость распространения информации.

Выбор тематических передач или целых телеканалов позволяет максимально быстро выделить целевую аудиторию. С другой стороны, видеоролики очень ограничены по времени. И чтобы добиться нужного эффекта необходима серия показов. Если учесть, что, например, тарифы на Первом канале за показ ролика продолжительностью 30 секунд начинаются от 50 000 рублей, в итоге накопится немалая сумма.

Также сюда следует включить стоимость создания рекламного видеоряда, которая составляет от 120 долларов (в небольшой частной студии) и до десятков тысяч у профессионалов. Отдельно учитывается оплата работы актеров (особенно, если это приглашенные звезды), композиторов и сценаристов. При этом следует помнить, что зрители в целом негативно относятся к паузам на рекламу и, если ваш ролик будет низкого качества, вы получите обратный эффект. Максимально действенная спонсорская реклама на ТВ имеет еще более высокую цену.

Современная реклама на телевидении, преимущества и недостатки которой постоянно балансируют между собой, все больше сдает свои позиции интернет-маркетингу. С другой стороны, согласно статистическим данным популярность телеканалов как средства продвижения брендов, товаров и услуг не изменила своей доли в общем количестве применяемых методов рекламы, даже с учетом кризисного спада спроса на услуги этой категории.

Предприниматель с опытом в сфере франчайзинговых продаж, операций, маркетинга, переговоров по ценам, консалтинга и бухгалтерского учета.

Маркетинг не ограничивается только рекламными кампаниями в Google Ads, MyTarget и Яндекс.Директ. Продвижение и позиционирование на рынке, поиск новых клиентов, повышение узнаваемости выходит далеко за рамки интернета. Согласно данным АКАР (Ассоциация коммуникационных агентств России), объем рекламного бюджета за первые три квартала 2020 года только в телевидении составил от 110 миллиардов рублей.

Хоть вложения в радио и прессу в прошлом году чувствительно сократились – 7,3 миллиардов рублей (-33%) и 5,6 миллиардов рублей (-47%) соответственно, их доля по-прежнему остается значительной.

Эти факты говорят о том, что надо по-прежнему уметь оценивать эффективность вложений в офлайн-источники. Как и с интернет-маркетингом, рекламодателю важно выяснить, что приводит клиентов и продажи, а что съедает бюджет зря. Какой короткий рекламный ролик в прайм-тайм обеспечил отдел продаж работой на месяцы вперед? Привел ли тщательно проработанный спецпроект с нишевым журналом новых клиентов?

Только если в digital-маркетинге можно измерить все благодаря коллтрекингу, скриптам, пикселям и utm-меткам, то в офлайне все несколько сложнее. Но это не значит, что узнать окупаемость вложений невозможно. О том, какие инструменты помогут оценить эффективность офлайн-рекламы и добыть данные для анализа, разберем в этой статье.

Как отследить эффективность офлайн-рекламы

Простого «откуда вы у нас узнали?» не хватит для объективной аналитики, потому что ответы будут неточными или расплывчатыми. В лучшем случае получите «друг посоветовал» или «где-то в газете прочитал». Часть клиентов этот вопрос может даже смутить, что вряд ли положительно скажется на первом знакомстве. Поэтому рекомендуют довериться более надежным способам и инструментам отслеживания офлайн-трафика.

Промокоды

Принцип прост: одному источнику можно присвоить уникальный промокод. Например, для листовок возле торгового центра сделать одной кодовое слово, а для рекламной заметки в местной газете или по радио другое. Универсальный и легкий в исполнении способ, благодаря которому можно многое узнать: даже с какой улицы, объявления в прессе и любой другой рекламной точки пришел клиент. Важно, чтобы для каждого канала был свой промокод, чтобы получить максимально прозрачные данные.

Кодовое слово легко внести в CRM-систему, откуда данные о сделки попадут в сервис сквозной аналитики через интеграцию. Этот принцип должен быть закреплен и регламентирован – менеджеры не должны забывать вносить промокод для получения максимально объективных данных. Это позволит сравнить офлайн-трафик в отчетах наравне с контекстной рекламой.

Благодаря этому можно относительно недорого и несложно узнать источник обращения. Относительно, потому что обычно промокоды подразумевают скидку или бонус, чтобы у потенциального клиента была мотивация его использовать. Поэтому рекомендуется продумать эту схеме заранее, чтобы реклама не приносила убытки.

QR-коды

QR-коды нашли применение не только в продаже и маркетинге, но и в сквозной аналитике. Это можно объяснить тем, что в них можно спрятать практически любую информацию: контактный номер, который отслеживается коллтрекингом, и, конечно же, ссылку, которая размечена utm-меткой. QR-коды можно разместить практически везде: он не занимает много места, а потенциальному клиенту достаточно использовать камеру телефона.

Тем не менее, стоит отметить, что QR-коды не подходят для отслеживания трафика с радио – для них необходим зрительный контакт. К тому же, разместить QR-код на рекламном ролике по ТВ – не самая лучшая, потому что зрители элементарно не успеют навести камеру. Помимо этого, не все знают и не умеют ими пользоваться, например, аудитория постарше. Однако это удобный и эффективный инструмент отслеживания эффективности рекламы – с ним вы получите точную информацию для анализа. Печать для QR-кодов – один из самых подходящих вариантов, хоть и не для всех.

Статический коллтрекинг

Коллтрекинг – это технология отслеживания источника звонков. То есть с ее помощью вы узнаете, откуда в компанию звонят клиенты и поступают обращения. Для этого маркетологи привязывают конкретный номер к одному рекламному источнику, поэтому его называют статическим. Например, по телевидению диктор назвал один номер, а для объявления по радио другой. Коллтрекинг используют повсеместно, потому что контактный номер не занимает много места на рекламном носителе и подходит для размещения на радио, телевидении и в прессе.

Чтобы узнать, как звонки конвертируются в продажу, каков ROI каждого рекламного источника, используйте коллтрекинг Calltouch. Со сквозной аналитикой вы не просто узнаете, откуда приходят звонки, но и какова конверсия в сделку, как менеджер или оператор обработал обращение и много другой полезной информации. Это позволяет сэкономить маркетинговый бюджет и отказаться от неэффективных размещений. Чтобы прослушать и оценить отдельно взятое обращение, используйте отчет «Журнал звонков».

А чтобы сравнить лидогенерацию со статических номеров с другими каналами трафика, например, контекстной рекламой, загляните в отчет «Все источники». Обращения с офлайн-рекламы будут выведены в отдельную категорию – «Статические номера».

В эти же графики можно добавлять рекламные события . Например, когда запустили акцию по телевидению. Это пригодится, когда с отчетами сквозной аналитики работает несколько людей, или вы хотите найти и объяснить закономерности.

Таким образом, сквозная аналитика не заканчивается онлайн-рекламой. Вместе с коллтрекингом и добавлением событий прямо вы можете отслеживать источники звонков и выяснить эффективность рекламы в офлайн по каждому источнику.

Читайте также: